情景营销,陶建网如何做 ——在邵阳店、新宁新店开业之际

1、经营的品类、品种那么多，线下体验店得要多大面积？听说陶建网的店面面积主要以400-600㎡为主，怎么可能展示那么多产品？

2、经营品种那么多，消费者如何选择？这个很难做吧？

3、消费者对建材家具家居产品的档次、风格需求差别很大，以前传统的产品卖场，除非是超市或者特大卖场，一般都只经营一两个风格产品，陶建网那么小的店怎么可能做得到？

4、体验店要备库存吗？如果要，得要多大的仓库、压多少资金？

5、陶建网强调销售的产品都是高性价比产品，消费者如何了解其质量，如何知道其性价比？

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一、目标场景——做足设计功课：

陶建网的设计团队首先将家庭装修和工程装修分为不同类别，家庭装修按装修风格和装修档次分成不同类别，如：简约、时尚、中式、欧式等，然后将每种风格的家庭装修需求的建材家具家居产品做成材料套餐包，消费者只要选中风格和档次，就可以一站式搞定所有建材家具家居产品，不仅效果有保障、质量有保障、而且还是非常高性价比的！

工程装修，陶建网目前主要针对商业和办公空间，对商业按行业特点进行细分，如餐饮行业就分成：简约风格、中式风格、时尚风格、东南亚风格、美式风格、地中海风格、田园风格、欧式风格、南美风格等，每种风格配置相应的效果图片，让商业投资人置身于其场景之中，选择他想要的，同时，陶建网提供的材料包，就包含了装修所有的：灯饰、家具、餐具、瓷砖等，商业投资人几乎不用再花费时间，就可以一站式采购到所有特色产品，而且价格比实体店低20-50%以上。

这种场景，在两个地方可以体验：一是陶建网的网上商城，二是陶建网的线下体验店。陶建网的新宁体验店展示功能规划如下：

1、家装真实生活场景配置，共有6个一室一厅套间：

①、简约时尚套间；

②、韩式时尚套间；

③、品味中式套间；

④、近代美式套间；

⑤、时尚欧式套间；

⑥、豪华欧式套间；

2、有3个儿童房：

①、自然森林儿童间；

②、韩式时尚儿童房；

③、地中海风格儿童房；

3、2个书房：

①、欧式书房；

②、中式书房；

4、1间中式茶室；

5、1间餐厅、咖啡厅模拟间；

6、2个生活阳台、1个休闲阳台；

7、1间娱乐生活体验间；

8、3间厨房；

9、4间卫生间；

10、1个选材区、多媒体体验区。

二、让消费者有足够的体验感：

1、装修效果看得到，陶建网提供免费设计：陶建网体验店店与装饰公司合作，免费为消费者提供装修设计方案，并提供详细的产品配置和价格清单，消费者不需另花一分钱，就可以了解自己家装修成什么样、需花多少钱；

2、闻得到饭香，喝得到豆浆，十足的生活体验，陶建网免费享受生活：

①、娱乐体验：体验店有电热桌、电热茶几，不需任何其他取暖设施：冬天打字牌手脚不冷了；

②、免费豆浆自助体验：体验店有洗净的黄豆、白糖，有多功能机，消费者可以自助做豆浆，体验店店员也可以现场做，只需8分钟；

③、免费果汁自助体验：体验店每天将准备部分洗净的水果，消费者也可以自带水果，自助榨果汁；

④、免费面膜自助体验：体验店免费提供面膜机，联合美容店免费提供蛋白胶囊，消费者自己准备做面膜用的水果或青菜，自助制作面膜；

⑤、免费碎肉、剁辣椒自助体验：体验店免费提供碎肉机，供消费者制作碎肉、剁辣椒、打细粉等；

⑥、免费自助做蛋糕：体验店免费提供蛋糕机和发酵粉，消费者自备鸡蛋和面粉自助做蛋糕；

3、好产品，摸得到---产品质量性能体验：

①、体验店通水通电通气，消费者可以体验热水器、抽油烟机、煤气灶、电饭煲、电热桌、制冷风扇、其他生活电器等产品使用性能；

②、体验店有床垫、水龙头的半成品，消费者可以解剖产品，了解产品的构造，了解影响产品质量的关键点，真正做到明明白白消费。

③、瓷砖有同类产品对比体验：体验店提供国内一线品牌产品、陶建网产品、江西湖南产地瓷砖三种不同产品，消费者可以对比观察和对比实验，体验瓷砖质量；

④、了解材质：体验店准备了各种皮质、布料、实木、板材的切断原料，消费者可以了解皮沙发、布艺沙发、实木家具的质量。

三、效果有了、质量摸得到，价格比市场价低20-50%，而且不用再象以前一样与售货店老板斗智斗勇，享受一站式服务，还有装修公司帮您免费出设计图，您会到陶建网的体验店消费吗？您动心了吗？新店开业之际，线下店更有大优惠——店内送出百万元现金抵扣券！