低价贱卖的智能音箱,卖一台马云就亏400元,阿里此举是为甚?

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双十一又要来了！在众多的预付款打折产品里，有一项特别吸引人的注意，成为今年双十一最值得剁手的——99元就可购买原价499元的阿里智能音箱天猫精灵X1。请相信，这是马云帮你做出的选择，是马云爸爸的大方，也是他的诡计。

双十一天猫精灵的活动页面

99元意味着啥？都不能吃到一顿火锅的价钱表示，这是亏本销售，真正的亏本。这个从智能音箱目前的售价就知道了。

智能音箱盘点（局部）

在智能硬件（包括手机）的战场上，每个企业都最怕和小米拼价格，所以当小米售价299元的智能音箱一出来之后，智能音箱的市场瞬间被搅浑了：很多人认为499元定价已经是智能音箱的极限了，而299元更是绝对的亏本销售。

现在，马云爸爸居然让阿里比小米下手还狠，每卖出一个99元的天猫精灵，阿里起码亏了400元，这样的举动实在是让人匪夷所思。都知道马云爸爸有钱，也很大方，可是有钱也不是这么亏的吧？

其实真相很简单。根据马云的目标，再加上最近大刀阔斧的一些动作，就能很轻易地猜出来，这个跟AI布局有关系。

在动手抢这个智能音箱之前，会想当然地认为马云是要收集数据。

这是正确的思路，不过，对于一个掌握了第一电商的平台，还有什么信息没有通过其他的买买买来获取，而需要单独用“亏本”的方式来获得呢？首先是这个信息有非常高的价值，对于以后的策略变化等有非同寻常的指导意义，其次就是这个信息值得花这么高的价值去获取。

究竟是什么信息呢？可以分两个方面。

一是产品本身的信息。对于一个刚刚推出的互联网产品，其实还有更多的优化需求，而这个需求最重要的来源其实是消费者。米粉对于小米的追崇，其实很大原因是这份参与感。而当售货量铺起来了，每家每户都有一台智能音箱的话，无论使用率如何，用户都会给到一定的反馈，于是就可轻而易举地收到对产品的评价、改良建议，并对产品做出下一步方向正确的迭代更新。

也就是说，马云把原本需要投入到“向数据购买上购买用户数据”的钱，花在了真正的用户者身上，既讨得了好名声，又获得了最真实的用户数据。

二是布局AI需要的信息。人工智能的产品与一般的产品不同，如果马云将要布局AI，对于找到一个AI入口是极为重要的，而面向C端的智能家具入口，很有可能就是智能音箱。为将来智能手机依赖症减轻，其他的可能的智能化设备已经都纷纷出来抢占了一波市场，比如智能手环等。而无需动手、只要动口的智能音箱也许是“懒惰世界”的另一个重要突破口。

这个配套智能设施的入口争夺战势必非常重要，作为“入口使者”，质量不过关就得不到信赖。因此，马云此举更多也是想从智能配套设施的出发点，找到最优、最适宜人类使用的智能设备。

获取信息是低价贱卖的一大原因

除了信息之外，马云此举更是占据市场先机的绝好措施。

既然以后是智能家居的世界，选择哪一家提供的智能设备就显得非常重要。是先了解所有的智能设备再来做好“入口设备”，还是先把“入口设备”铺起来，然后不断用更匹配、同类型的其他智能设备来建造整个智能家居？商家肯定是选择第二种。

如果将来智能音箱家家不可或缺，那就提前占领市场。如果市面上选择太多，那就选择最优的那个。除开走高端的亚马逊智能音箱，其他的智能音箱质量和水准其实都差不多；那就选一个性价比最高的！请问，原价499、现价99元的阿里智能音箱还不够优惠么？这个便宜捡大了吧！

看来，在49家杀入的智能音箱血海江湖里，马云用天时地利人和帮我们大部分人做出了选择。同时，可以这么说，选择了这个性价比，就是选择了信赖马云爸爸，以及马云爸爸背后的AI战略。

市面上已经有多家智能音箱

不过也有人认为，这是马云在为双十一业绩做出的推波助澜之举。双十一年年有，但是貌似越来越多人觉得双十一这个电商节并没有什么很大优惠。去年的双十一晚会，让双十一从线上杀到线下，带来了一波热潮。

今年怎么办呢？今年选择用天猫智能音箱来挑起大梁。根据淘宝页面，截止到活动发出当天（10月24日）的16:22，预定件数已经接近30万台。试想一下，如果销售量在第一天（20日）突破10万，后来如果能维持在每天5万的增长数量，到双11结束就能过百万。

不管智能音箱是否能成为下一个“入口”，还是如当年的VR一样成为一场泡沫，总之这场行业厮杀战已经拉开，99元买个参与门票，还是让很多人不亦乐乎。

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